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价格战,给企业带来了什么?

时间:2012-10-25 11:20:28    来源:联特微 

      标签:高清网络摄像机,网络视频监控,联特微
      深圳市联特微电脑信息技术开发有限公司(以下简称联特微)成立于2000年2月,是一家专业从事网络视频监控产品研发、生产和销售的高新技术企业,致力于不断提升网络视频处理技术,并为合作伙伴提供全面先进的视频监控产品、解决方案和服务。联特微汇聚了一流的研发精英,与美国、台湾、香港等地建立了广泛的合作关系,具备掌握核心技术并保持产品创新的能力,研发、制造出全线业界领先的网络视频监控产品,包括高清网络矩阵、高清NVR、各类高清网络摄像机、网络视频服务器及监控管理软件

以下是联特微产品负责人于10月份接受中国安防采访时对于价格战的一些看法:


记者:价格战是什么?
联特微:价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消除库存等。不管是发动的企业,还是参与的企业,都需审时度势,结合企业的自身实力和企业的战略,有计划地实施。

 

记者:一般在什么情况下企业会发动价格战?
联特微:一般会在产品同质化非常严重、产品没有创新、技术更新缓慢、缺乏差异性的情况下,或在产量过多时,会发动价格战。发动价格战的目的主要是抢夺中低端产品市场份额,扩大销售额、带动其它产品销售。

 

记者:无论是从经济学理论上,还是在现实中,价格战都是一把双刃剑,甚至多刃剑,您好联特微:是如何看待这个问题的?您觉得价格战有何积极作用?
联特微:价格战是市场经济的必然产物,是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接行益,迅速促进市场扩容,提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者,抑制重复投资,使社会资源得到合理的事例与利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质,提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新与营销实战的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本,当企业无利润可赚时,其它的竞争形式,当企业无利润可赚时,其它的竞争形式,包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体,企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步,同时,相关行业也会受到带动。

 

记者:企业发发动的价格战,一方面扩大了市场影响力,使更多的消费者认可并选择了企业的产品,但另一方面,所有高端产品的消费者会对企业的品牌产生动摇,您如何看待价格战与企业的品牌战略之间的关系?
联特微:价格战不可持续,最终还是要靠质量。品牌建设与品牌营销往往能为塑造品牌的企业赋予更多的经济价值,同时也能带来企业立身所需的社会价值。
现在市场上有这么多的品牌,人们更多选择,但这也让人们迷惑,品牌太多了,不知道选择哪个,所以我们要给消费者高质量的选择,而不是让他们迷惑。其实,价格并不是消费者选择产品的唯一原因,通过价格竞争不是可持续性的方法,最终还是靠质量,如果只是打价格战,最终就会折损企业的品牌形象。品牌并不是靠说,而是靠做,长期来看,消费者第二次、第三次购买你的产品,他们是回头客,这体现了他们对于你的品牌的忠诚度,你给他们提供支持、提供服务,下一步就是要不断保持他们对于你品牌的忠诚度。只有品牌特色得到消费者的认可,才能让消费者更忠诚于你的品牌,一个真正优秀的品牌,需要经历一个温柔长的成长过程,所以在价格之外,我们能做的事情仍然很多。

 

记者:在市场经济中,竞争不可避免,一定程度的价格战也不可避免,在未来的发展中,企业应如何积极面对价格战的冲击,做到未雨绸缪,决胜于千里之外?
联特微:我认为,在激烈的市场竞争中,企业还是应当将更多的精力放在抓产品品质、品牌建设以及企业管理和企业文化建设上,以提升自身的综合实力。中小企业应从提高自身的核心竞争力来从容应对,随时关注客户的需求和行业产品价格的变化提供差异化的服务。例如:深圳联特微2008年就实行的平安快车服务、目前已成力注册成为商标。
企业全面提升和优化内部整体质量管理的规范化、制度化、流程化等方面;从始至终一条龙有精准控制才能保证产品长久的稳固品质。稳固的产品品质是企业增值服务的基石,同时也能为用记创造更大价值。只有真正站在用户的角度,为用户解决实际问题,通过持续的技术创新来提升产品品质,这样才能化被动为主动,走在行业的前列,不惧任何挑战。