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进军海外市场--关于我国安防企业开拓海外市场的探讨

时间:2013-7-11 10:22:42    来源:联特微 

      标签:高清网络摄像机,高清NVR,联特微
      近几年,随着国内高清网络摄像机、高清NVR等安防行业的快速发展,越来越多具有一定实力的中国安防企业将“全球化”列为公司的战略发展重点。如今,中国制造的产品不仅出口到东南亚、中东、南美、东欧、非洲等国家,而且还出口到北美和欧洲等安防技术发达的国家和地区,这进一步证明了中国的安防产品对于海外市场拥有足够的吸引力。此外,我国安防企业走出国门开拓海外市场对企业自身实力的提升是很有帮助的,企业在不断的实践过程中学到国外先进的技术和业务水平,这些宝贵的经历为企业自身打造优秀技术实力,拓宽市场渠道,扩大外贸出口及技术先进企业品牌赢得了条件。
      目前,欧美等国的经济复苏比较缓慢,但南美、中东、东南亚新兴市场由于受到经济高速成长的刺激及社会治安环境治理的要求,其安防市场容量十分可观,因此海外安防市场仍有相当广阔的前景,中国安防企业进军海外市场会遇到很多困难和问题。


      中国安防:就贵公司所在具体的安防领域和业务而言,海外市场是怎样的发展状况?
      李春地:深圳联特微是一家专业从事网络视频监控产品研发、生产和销售的高新技术企业。本公司在2012年就开始从事高清NVR.3的国外市场开拓。目前国际市场主要集中在南亚,中东,非洲和南美洲。同时,公司正努力地开拓俄罗斯和欧洲市场。
      中国安防:能否谈谈国内安防企业进入海外市场会遇到哪些困难?
      李春地:首先,产品的竞争力不强。在网络摄像机领域国外公司起步比国内企业早,无论在产品品质还是使用效果上都领先我们。其次,渠道开发和客户拓展的能力有限。拓展海外市场通常采用的主要方式是网络、展会、专业杂志,现今网络效果越来越明显,竞争也越来越激烈,展会费用高(能承担起国外展会的公司是极少数),专业杂志的覆盖面有限,其效果也不太突出。第三,缺乏专业的海外销售人才。在安防行业里,既懂产品专业知识又具有良好的海外销售技巧的人很少,有种“千军易得,一将难求”的感慨。第四,产品核心技术掌握在国外的安防公司手中。国外公司控制核心技术、制定产品技术标准,金字塔的顶端,赚取高额利润,中国安防企业现阶段主要还是以模仿或赚取加工、组装产品的利润为主。


      中国安防:海外安防市场有哪些领域地区值得内地安防企业关注的?
      李春地:值得内地安防企业关注的海外市场包括俄罗斯、南美、非洲、中东等国家地区。因为这些地区的制造能力有限,同时对欧美的产品购买能力不足,一直以来对中国的安防产品情有独钟。
      中国安防:国内安防企业外国企业相比有哪些优势和劣势?
      李春地:优势是内地企业产品价格有竞争力,产品线一般比较丰富;劣势是质量以及产品的使用方便性不如国外企业。
      中国安防:在创产自主品牌会遇到哪些困难和应注意哪些问题?
      李春地:首先,建立自主品牌需要很大的投入,创立品牌是一个比较漫长的过程。其次,企业在国外需要有一定实力和较好信誉合作伙伴,如果自主品牌在国外的影响力不大,则国外合作伙伴就会对国内企业有更多的要求。第三,当地的法律、风俗习惯以及产品的需求特点需要国内企业花很长的时间去了解。总体来说,物美价廉的产品容易得到客户的认可,所以我们要注意出口产品的质量一定要稳定,同时服务要周到,客户有了问题或者困难能及时解决。
      中国安防:为了拓展海外市场,国内安防企业如何找准海外客户群并维持稳定的客户关系
      李春地:一般来说,专业的展会是快速寻找客户群的最有效的平台,但是其一次性的投入比较大。要想稳定客户,首先产品要满足客户当地市场的需求,同时能够提供很好的服务,为客户和合作提供定制化的专业视频监控系统解决方案。
      中国安防:请问贵公司在拓展海外市场方面是如何做的,取得哪些成绩?
      李春地:目前我们主要通过网络平台拓展海外市场,偶尔参加一些行业展会。目前客户覆盖了主要的国家及地区,既有强大的经销商也有一些技术过硬的工程商。2013年,我们会再接再厉,使客户基数和层次更上一个台阶。